Cenisz rozwój i chcesz realnie wpływać na kształtowanie rynku TSL?

Dołącz do nas – lidera rozwiązań TMS, który od 20 lat wspiera najlepszych w branży i tworzy zaawansowane oprogramowanie, ułatwiając pracę firm transportowo-spedycyjno-logistycznych. Teraz chcemy wzmocnić nasz zespół sprzedaży, by jeszcze skuteczniej docierać do firm potrzebujących innowacyjnego systemu TMS.

Podstawowe informacje

• Lokalizacja: Musuły k. Grodziska Mazowieckiego
• Wymiar: pełny etat
• Forma: umowa o pracę/ B2B

O nas

Jesteśmy firmą technologiczną rozwijającą SPEDTRANS – zaawansowany system TMS wspierający codzienną pracę firm transportowych, spedycyjnych i logistycznych. Od lat dostarczamy rozwiązania, które realnie usprawniają procesy operacyjne w branży TSL i pomagają naszym Klientom rozwijać ich biznes.

Kogo szukamy?

• Do naszego zespołu poszukujemy Kierownika / Kierowniczki ds. Sprzedaży, który/a będzie odpowiedzialny/a za rozwój sprzedaży rozwiązań IT dla branży transportowej i logistycznej, zarządzanie zespołem sprzedażowym oraz współpracę z działem marketingu w zakresie działań wspierających sprzedaż i pozyskiwanie klientów.
• Szukamy osoby, która potrafi łączyć zarządzanie zespołem z aktywnym prowadzeniem kluczowych procesów sprzedażowych, rozumie sprzedaż B2B i potrafi prowadzić klienta od pierwszej rozmowy, przez analizę potrzeb i przygotowanie rozwiązania, aż do podpisania umowy.
• Istotnym elementem stanowiska będzie również współpraca z marketingiem — planowanie działań wspierających sprzedaż, kampanii, generowania leadów, komunikacji produktowej oraz ocena skuteczności prowadzonych działań.
• To stanowisko dla osoby, która chce mieć realny wpływ na strategię sprzedaży, działania marketingowo-sprzedażowe, rozwój oferty oraz sposób, w jaki firma pozyskuje i obsługuje klientów.

Twój zakres obowiązków

• zarządzanie zespołem sprzedażowym i organizacja jego pracy,
• wyznaczanie i realizacja planów oraz celów sprzedażowych,
• prowadzenie kluczowych procesów sprzedażowych, spotkań i negocjacji,
• rozwój sprzedaży do nowych i obecnych klientów,
• analiza lejka sprzedażowego, skuteczności ofert i wyników,
• przygotowywanie ofert handlowych, warunków współpracy i modeli cenowych,
• rozwój relacji z kluczowymi klientami i partnerami biznesowymi,
• ścisła współpraca z działem marketingu przy planowaniu kampanii, generowaniu leadów oraz działaniach wspierających sprzedaż,
• współtworzenie komunikacji produktowej i działań promocyjnych,
• współpraca z zespołami wdrożeniowymi, produktowymi i programistycznymi,
• identyfikowanie potrzeb klientów i przekładanie ich na rozwój produktów oraz usług,
• inicjowanie działań wspierających wzrost sprzedaży i rozwój biznesu.

Nasze wymagania

• minimum 4 lat doświadczenia na podobnym stanowisku managerskim w sprzedaży,
• doświadczenia w sprzedaży B2B,
• wysoko rozwiniętych umiejętności analitycznych,
• bardzo dobrych umiejętności negocjacyjnych i komunikacyjnych,
• umiejętności prowadzenia złożonych procesów sprzedażowych,
• doświadczenia w zarządzaniu zespołem i egzekwowaniu realizacji celów,
• odpowiedzialności za podejmowane decyzje i wynik zespołu,
• samodzielności, sumienności oraz bardzo dobrej organizacji pracy,
• umiejętności ustalania priorytetów i działania pod presją czasu,
• inicjatywy, konsekwencji i nastawienia na realizację celów.

Dodatkowym atutem będzie

• Znajomość systemów TMS, ERP lub WMS.
• Podstawowa znajomość MS SQL.
• Znajomość branży transportowej lub logistycznej.

Co oferujemy

• Stabilną współpracę w firmie o ugruntowanej pozycji na rynku
• realny wpływ na strategię sprzedaży i rozwój firmy,
•  dużą samodzielność w podejmowaniu decyzji,
•  możliwość współtworzenia procesów i standardów sprzedażowych,
•  wynagrodzenie podstawowe + system premiowy,
•  pracę przy kluczowych klientach i rozbudowanych projektach biznesowych,
•  niezbędne narzędzia pracy.

Jak aplikować?

Skorzystaj z przycisku „Aplikuj teraz”, aby wypełnić krótki formularz, lub wyślij swoje CV na adres: praca@maciosoft.pl

Dołącz do nas i pomóż kształtować rynek, wprowadzając innowacyjne rozwiązania, które naprawdę działają.